格力總裁辦確認全員KPI：每人銷售指標1萬元，完不成沒事超額有獎勵

關于每名員工1萬元銷售任務的傳言，格力電器方面做出解釋。

2月20日，澎湃新聞記者從格力電器(000651)方面了解到，今年2月1日起，格力電器啟動全員銷售活動，乘著公司八萬員工回家過年的檔口，向親朋好友介紹推薦格力電器的產品。格力電器市場部相關人士表示：這次全員銷售沒有考核任務，但賣多確實有獎勵。

近日，有消息稱，格力電器日前再啟“全員營銷”，“每位員工年銷售任務1萬元，賣多有傭金獎勵，賣少有考核”。

有質疑者認為，格力電器這樣一家大公司動輒全員銷售不妥當，員工原本就應該分紅;其次，即便全員銷售對公司營收增量也不會大，但此舉也折射出格力電器為完成銷售目標內部壓力巨大。

對此，格力電器市場部相關人士表示：這次全員銷售沒有考核任務，“主要是激勵大家，凝心聚力，培養(yǎng)大家的主人翁意識。”

此前的2月2日，格力電器工會發(fā)布了《萬人萬店，讓世界愛上中國制造|一文玩轉全員銷售平臺》。文中提到，“為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關于‘全員銷售’的重要指示。格力商城在春節(jié)期間，推出‘春季超級推薦月’活動，員工在‘全員銷售平臺’向朋友推薦格力優(yōu)質產品”。

澎湃新聞記者了解到，格力電器這次全員銷售給每位員工都開設了一個網店，網店的產品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產品，包括手機、空調、充電電源、電飯煲等等。格力電器希望借助員工春節(jié)回家的機會掏出手機就可以向親朋介紹格力電器的各種產品。

針對春節(jié)期間中國家庭喜歡吃火鍋的習慣，格力電器內部還舉辦了一個”春節(jié)我們?yōu)楣谲姸鴣碡P于開展格力電火鍋全員銷售競賽的活動通知“的銷售競賽。為此，有些格力電器員工在朋友圈開賣格力電火鍋，為自己沖業(yè)績。

并非格力電器首次啟動全員銷售模式。前幾年，格力曾針對手機、凈水器、冰箱等產品進行類似的“全員推銷”。

一般來說，大公司管理更為細致，部門之間職責明確，很少有大公司會像格力這樣啟動全員營銷，但有些產品會有員工內購價，算是員工福利。有分析認為，這可能跟董明珠的銷售出身有關，她不會放過任何一個宣傳格力電器產品的機會，春節(jié)員工回家自然是一個宣傳、推廣的機會。

也有分析認為，格力電器全員銷售可能與其6000億元的銷售目標有關。

董明珠此前在公司年度股東大會上透露，珠海地方政府給格力電器提出的目標是2023年實現(xiàn)6000億元，而她自己能保證的格力電器每年營收增長10%。若要達成地方政府的目標，未來五年格力要增加4000億元，壓力還是相當大的。

不過，格力電器官方強調，此舉“主要是激勵大家，凝心聚力”。