樂居財經(jīng) 發(fā)自蘇州 黃帆

編者按：新年伊始，萬象更新。蘇州樓市的開工熱潮已經(jīng)開啟，各大房企也摩拳擦掌準(zhǔn)備推盤入市。與此同時，蘇州房貸利率也從春節(jié)前連續(xù)下調(diào)，貨幣寬松信號顯現(xiàn)。2022年的開端，一掃過去一年的陰霾，整體預(yù)期向好。新的一年，蘇州房企中，誰能把握更好的開端，誰又將會繼續(xù)大展身手？系列策劃【開端】正式開啟。

2月8日壬寅虎年大年初八，克而瑞蘇州機構(gòu)便發(fā)布了今年1月份蘇州各大房企的銷售排行榜，多家房企實現(xiàn)1月單月全口徑銷售金額破10億元，取得了不錯的開端。春節(jié)不打烊成為各大房企一致選擇，從節(jié)前到節(jié)后，新項目案名公布、各類公開活動，甚至開盤加推消息一直未斷。

位于相城渭塘的四季星光璟園項目就是其中之一。節(jié)前，距離牛年除夕還有兩天的時間，項目領(lǐng)取了首批住宅預(yù)售許可證；節(jié)后，項目便宣布即將舉行首次開盤。而該項目的入市，也將其開發(fā)房企之一——天地源，再次帶入公眾視野。這是天地源時隔多年，再次在蘇州樓市登場。

一年新增3宗土地儲備

奪得古城炙手可熱地塊

剛剛過去的2021年，集中供地政策上線，加之三道紅線及各種融資壓力，房企面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。相比于絕大多數(shù)房企在土地市場的躺平，蘇州天地源則顯得非常積極。

去年，天地源在蘇州集中土拍中自主拿地1宗，并參與到2個項目的合作開發(fā)中，開發(fā)項目總體量近33萬方，地塊總出讓金額接近40億元。對于多年未在蘇州土地市場露面的天地源來說，此舉意義重大。

天地源參與合作開發(fā)的兩個項目分別是位于相城渭塘的四季星光璟園（與萬科合作開發(fā)），以及位于吳江盛澤的星悅蘭庭（與中銳、大悅城合作開發(fā)）。由于兩個合作項目位置都不是很核心，真正讓天地源找回存在感的，還是其于去年年末自主競得的平江新城81號地塊。

該地塊于蘇州第三輪集中土拍中出讓，該輪集中土拍中20余宗地塊只有兩宗產(chǎn)生溢價，一宗為名聲大噪的湖東永旺西地塊，另一宗就是平江新城地塊。最終該地塊經(jīng)過7輪競價，以7.01%的溢價率被天地源斬獲，這是天地源繼平江怡景后，再次回到古城。

天地源平江新城地塊

平江新城目前已聚集了8個新盤，吸引了包括中駿、融信、仁恒、金科、星河、綠都、旭輝、正榮、金新城、首開、天地源等超過10家房企入駐。目前區(qū)域不少樓盤去化接近尾聲，可售房源有限，加上板塊內(nèi)可開發(fā)住宅用地的減少，天地源項目或?qū)⒊蔀榻衲昶浇鲁莾H有的補倉盤。

因此，對于這宗炙手可熱的地塊將打造什么產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)外都表現(xiàn)出了較高的期待。當(dāng)然，蘇州天地源速度也很快，拿地50天后地塊規(guī)劃便火速出爐，推出“洋房+小高層+高層”的產(chǎn)品類型。在區(qū)域改善需求旺盛的前提下，天地源的產(chǎn)品打造思路看來是比較明智的。

天地源平江新城地塊規(guī)劃

就在同期，天地源(600665.SH)發(fā)布公告，公司下屬上海天地源企業(yè)有限公司(簡稱“上海天地源”)擬投資成立蘇州廣信置業(yè)有限公司，公司注冊資金擬定為9億元。公告稱，本次公司下屬上海天地源投資設(shè)立控股子公司，有利于蘇地2021-WG-81號地塊的順利開發(fā)，擴大公司在蘇州市場的經(jīng)營規(guī)模，提高公司在蘇州市場的品牌影響力。

可見，蘇州天地源有意通過平江新城地塊的開發(fā)，重回蘇州頭部房企之列。

從“園區(qū)一霸”到“聲勢漸弱”

如今重新回歸

在這一波出場之前，蘇州業(yè)內(nèi)外對天地源的記憶點恐怕還停留在，天地源拾錦香都“神級倒掛盤”的故事上。

2019年，位于吳中木瀆的天地源拾錦香都宣布入市，均價1.7萬/㎡。而在當(dāng)時，蘇州新房市場還沒有實行限價，木瀆新房均價更是即將沖破3萬大關(guān)。天地源拾錦香都這個價格的確稱得上“神級倒掛”，最終500多套房引來1600余組客戶認籌，投資客占比極高。

如今，三年時間過去了，該樓盤二手房掛牌均價約2.3萬/㎡，投資者的收益明顯不如預(yù)期。除了受市場影響，產(chǎn)品和區(qū)域發(fā)展前景無疑也成為該項目溢價不高的重要因素。

入蘇17年，從曾經(jīng)的“園區(qū)一霸”，到后來的“聲勢漸弱”，再到如今的“重新回歸”，天地源在蘇州的布局變化可謂桑田滄海。

雖然是來自十三朝古都西安的房企，天地源首進蘇州卻并沒有將目光鎖定在古城，反而是更現(xiàn)代的工業(yè)園區(qū)的核心板塊湖東，天地源接連在此落下三子——橄欖灣、水墨三十度、七里香都。得益于較為優(yōu)質(zhì)的地段，這些項目目前二手房均價在4-6萬/㎡不等，高于蘇州市場均價。無論是早期的熱銷，還是如今的高溢價，都說明天地源在蘇州的起點較高。

盡管在此期間，天地源也在姑蘇古城也有所突破，在平江新城開發(fā)有平江怡景，但其后續(xù)在蘇州的布局方向，卻有了十分明顯的變化。先后在吳中太湖新城布局了太湖頤景項目，在吳中木瀆分別打造了拾錦香都和金蘭尚院兩個項目。但無論是品牌影響力還是產(chǎn)品溢價，都跟之前形成了較大的分水嶺。

步入2022年，手握三個純新盤對于蘇州天地源來說，是一個非常利好的開端。今年，它是否能憑借平江新城地塊重新在蘇州起步，又是否會在土地市場繼續(xù)“屯糧補倉”，達成其公告中宣稱的“擴大公司在蘇州市場的經(jīng)營規(guī)模，提高公司在蘇州市場的品牌影響力”，我們拭目以待。

標(biāo)簽： 平江新城 合作開發(fā)